关于找工作 -- 文摘之二

==== 感谢zjh67同学同意俺免费用他的原创文章 ====

MITBBS 上zjh67的文章，面试的真实例子分析，非常有帮助。 原文在这儿： http://www.mitbbs.com/article_t/THU/31222293.html

【俺的点评】这个经历和俺有一次招人的情况机会一模一样。中国人一般技术基础是不错的，但是吃亏在两三个方面：

1. 技术面太窄。我见过不少自己的东西搞得很熟的，但是也仅限于自己的那一点东西。其实不需要你对别的多么精通，大概有些印象， 能马马虎虎说一说就可以了。因为工作以后的东西通常和你以前做的是不同的，如果看不到你的触类旁通的能力，公司是会很犹豫的；

2. 太学术化。在校的时候做presentation是越复杂越好，可是在公司里更重要的是别人能大概听懂你的东西。在去面试之前，要想办法搞清楚那个公司的风格是什么--有的公司（比如consulting)很注重研究，但更多的公司是希望找到的人能短平快地解决问题。在准备presentation的时候，可以有两个方法：（1）对每一个公式都问一下自己：这个公式删去的话，我还能不能把我的做法大概讲出来？追根究底的话，你会发现绝大多数公式都没有必要出现。（2）找一个对你的东西没有多少概念的同行（比如新进实验室的小师弟），看看他能不能基本上跟着你的思路走。要记住，公司的任务是要赚钱的。如果你的工作不解决实际问题，或者你的方法先进的别人根本听不懂，做的再漂亮也没用。说到底，最重要的东西不是你做的细节有多漂亮（能拿到学位，在细节上都是有两把刷子的），而是你的分析问题，解决问题，表述问题的能力。为什么要用表述问题的能力？管理层对你做什么总得有点概念吧，另外一个重要的原因就是你迟早是要和别人合作的，曲高和寡可不好办。

3. 和第二点差不多，但是可能短时间内不太容易提高：基本概念要清楚。这个不是指你能把基本定理背出来，还是要真的明白为什么一个问题可以那样做。举个材料力学的例子吧，悬臂梁理论是解决工字钢相关的问题的一个基本工具（大学二年级的东西，学机械，土木，航天，力学的人大概都能把公式从头到尾推出来），可是你有没有注意什么情况下不能用悬臂梁理论？

===== 以下为转发的文章 ====

我在一家半导体设备公司任职。前些日子我们组有两个机械设计工程师的位置空缺。印度同事推荐了许多印度人。 我也通过别人介绍联系了两个师弟。可是面试结果下来，offer 全给了小印。虽然参加面试的六人中有两个小印manager， 但我的感觉是师弟们的背景和表现和小印们相比的确差强人意，落选当在情理之中。我想在这里将过程简单回顾一下，希望对其他正在或将来要找工作的师弟师妹们能有所帮助。 由于各个行业各个公司各个小组的情况不尽相同， 所言不当之处还请各位包涵， 就当是他山之石吧。

首先要说明的是我们要招的机械工程师必须具备很强的分析问题能力。当然基本的专业训练如结构应力，流体传热，材料应用等是不可缺少的。

师弟A:

本科和硕士都在清华，有机械和材料的背景。即将从一工程排名前20的学校博士毕业，无工作经验。据说其导师是行业中的牛人。在面试前我和他通过几次电话，请他至少要做一个准备，那就是用5 分钟的时间总结一下他所完成的最重要的项目。这是因为在他之前我们面试了一个明大的小印硕士，他准备了一份非常漂亮的彩色打印的presentation，highlight 了他所承担的项目，而且简明扼要地介绍了他所面对的问题、难点，解决问题的思路，得到的结果，优缺点以及后续工作等等，给我们所有的面试人员留下深刻印象。由于他是硕士，我问的几个问题他都没能正确回答，但是他尽了最大努力从他所理解的机理出发试图得到正确答案。这使得我这个对小印有所抵触的人都在心里赞叹。

回到师弟A。面试那天他的 attitude其实很不错。我不知道他是否按我的提示做好了准备，因为我本人在给他面试时并没有谈及这些。在面试结束后的讨论会上，我们的CTO（白人）坚决反对雇用A，理由是他对所承担的博士课题缺乏深度的了解，而且只局限于他所做项目本身而已（他的课题是一个大课题中的一部分），他对上下游的情况几乎一问三不知。这不是一个博士应有的表现。所以尽管personally他觉得A是个good guy
，他还是反对。一个资深的白人工程师也持反对态度。他向A提了一个压力计算的工程问题，他本期望A能将问题简化，给出一个估计值（量级之内）。可是A却告诉他要构造一个模型然后用simulation软件找到答案。所以这个资深工程师的结论是A缺乏工程师的素养，不会猜结果。两个小印manager的评价倒并不很负面，其中一个表示他持中性。另一个觉得对fresh的博士不能要求太高，有些方面毕竟工作后才能学到。可是我们组招人的标准是全体一致通过。就这样这个位置给了那个明大的小印硕士。

师弟B:

本科在清华，流体背景。硕士在北大，应用力学。工程排名前20 的学校博士毕业，专攻传热模拟计算。在一个专业咨询公司工作了3-4年后，刚失掉工作。我找他除校友因素外还因为他的博士学校在传热领域很强。由于A的前车之鉴，我再三嘱咐他要做好相应的准备。可是面试的结果B还不如A，一是他的知识面窄。即使是他专攻的传热领域，他的基本素养也没有给人留下印象。二是他的精神面貌没有表现出他对所应聘工作的兴
趣和热情。所有面试人员都觉得他是为面试而面试。其后我们又面试了一个明大的小印应届博士（不明白为什么来这么多明大的。估计都是其中一个小印manager引荐的）。他对他的博士课题充满了激情（有关energy harvest在交通领域的应用），也看得出他的确在研究中下了大功夫。和前一个小印一样，他对不知道答案的问题敢于从基础知识出发尽最大努力去分析。结果他也拿到了offer。

总结一下：

1．也许大家在平时要注意知识的积累，尤其是专业知识面要宽，不要只局限于博士课题。对于所做课题，一定要200%地了然于胸，包括来龙去脉，问题难点，解决方法，独到之处，局限性，等等。
2．未必要记住什么公式，但一定要了解物理现象的本质和机理。清华的学生应该在这上面有优势。
3．做好面试的准备。要对所面试职位表现出一定的了解和兴趣。不然你来面试干嘛。正确理解面试人员的问题。不清楚一定要问。回答问题要言简意赅，击中要害。

衷心希望师弟师妹们能找到理想的工作，学有所用。

关于找工作 -- 文摘之一

======说明=======

文摘系列没有固定的计划/蓝图，我在网上看到的东西随看随贴，会穿插于正常的“关于找工作”系列之中。

===== 说明结束 ====

（文摘之一）

小背景： Steve Allard是我打过一点交道的recruiter（他一度反复游说我去一家startup）。此人的能耐大小不清楚，但磨嘴皮子的工夫那是相当的美国，基本上能把死的说成活的。

介绍这个背景的原因是希望不要给你留下我支持/推荐或者不支持/不推荐他的印象。只是觉得他写的一些东东有些道理，所以给大家节省一点时间，做个压缩饼干式的文摘。

有时间/兴趣的话，原文（英文）在这儿：http://talentretriever.wordpress.com/2009/04/16/6-steps-to-a-winning-resume/

要点：

获奖简历6要素：

1. 目标明确。

【俺的评论】即俺所说的有一个大框，根据实际情况照方下药。所不同的是他强调的是以简历作者的追求为准则（以人为本嘛），俺说的是以招工单位的要求为参考准则--前面提过了，俺的一套往好听里说是军体拳（实用，但不好看），往不好里说就是野路子，有点偏阴损。

2. 列表（bullet items)，但是也不要全列表。

【俺的评论】和俺说的基本一致，两三句三四句易读的话（短语），然后是列表。

3. 具体，有数据，可以吹牛[他没敢明着说]，但不能漏

【俺的评论】和俺说的基本一致

4. 动词

【俺的评论】和俺说的一致， 动词开头，挑吓人的词用

5. 废话少说

【俺的评论】和俺说的又一致，宝贵的空间不要用来说屁话（实在想说屁话，象俺一个开个博客）。还有，俺说的不要列reference也提到了（讲的比俺讲的还生动）

6. 短

【俺的评论】老美能做到这一点可不简单，我看他们的教材/文章有90%以上是废话连篇，又臭又长。

呵呵，看来俺业余也可以琢磨着干干recruiter的活了。

另外这一片也可一看，是关于如果使用linkedin的，俺就不摘要了。 http://talentretriever.wordpress.com/2010/03/03/building-your-linkedin-brand/

现在有工作的同学可以看看这个：http://talentretriever.wordpress.com/2010/05/04/“but-i-have-a-job-and-i’m-happy-”/， 有点意思。不过俺建议不要被他完全忽悠了，俺就是对他太客气，被他穷追猛打了两个星期（那个位置简直就是照着俺的背景/经验写的，也难怪他不屈不挠。不幸的是那个startup实在是太绿了，俺实在是不敢冒险赌一把）。

剩下的文章基本上没必要看，主要是写给公司看的。这家伙也许正在努力给自己找铁饭碗。

给他免费做一个广告吧：你如果想和他联系，可以在linkedin上找到他。

关于找工作（五 找工作的心态问题【之一】）

技术细节基本讲完了，下面开始讲一点虚的 -- 找工作的心态问题。

先声明一下，俺找工作的时候一没身份的压力，二没经济的压力（或者是在骑驴找马，或者是正拿着被裁的package，开开心心地领着失业救济"度长假”），所以有可能是站着说话不腰疼。您要是正一肚子火呢，等消消气再来看。

其实找工作的心态说起来非常简单，就一句话：“要相信自己的实力”。想想您老人家背井离乡，飘洋过海地跑到这个地方来，说着鸟语，看着写满鸟字的书，还拿到了鬼子都不容易拿到的老鸟学位（骂死他/屁挨着地），搞定个把鸟工作还不只是时间早晚的问题。咱们和老美相比差什么？一是不太清楚他们游戏的规则/套路（这个希望俺费牛劲写的这些帖子能管点用），二是没有老美的关系网（先天不足，没法子，老美到了中国还不是一样没辙？），第三个就是中国人普遍太谦虚，以致于有些畏畏缩缩（不是wsn的ws)，不敢/不会象老美一样装牛B。

所以俺说根本的根本是要有自信，要有近于自大的自信。你自信满满了，写的简历才能吓住人（因为你做的东西只能用一个字概括：牛），面试时才能说服人，（就算稍微吹点牛，别人也不敢乱问啊）。你也许会觉得俺在说胡话，俺是故意这么说的，因为中国人普遍认技术挂帅，总觉得别人能看出来自己的技术有多牛。技术要好是对的，但它顶多是七分，剩下的三分可就得靠吆喝，忽悠之类的软能耐了。有一点您可以基本放心，您在怎么自信满满，和很多老印/老美比起来也是小儿科的很。（by the way, 那样的老美基本上是无知者无畏，老印吗，就不好说了）

找着了这个根源因素，网上（特别是mitbbs上）找工作的时候常见的“什么什么可怎么办啊？”这样的问题也就不能成为问题了（怎么象方鸿渐的成名演讲的语气？）。下一节具体晒一晒那些不成为问题的问题。

关于找工作（四 面试）

好了，现在有公司的人给你打电话/发email约谈了。恭喜你，你基本上已经度过了做没谱/不着调/撞大运的一关了。接下来是什么程序呢？

一般说来，公司的面试会是两步：1.电话面试 （telephone interview)； 2. 面对面面试（on-site interview).

先说电话面试：电话面试有可能是两个电话。第一个，和recruiter/HR谈。找一个基本上没什么担心的，因为recruiter/HR对你的技术能力的判断力几乎是零。他们打电话的目的一般是想搞清楚一些非技术的问题， 比如你的身份问题，是否需要搬家，什么时候available， 等等。对这些问题就实话实说好了，因为很多事情（比如身份问题）不是个人/公司能控制了的。相对来说，recruiter给你打电话要好办一些，因为他们通常会尽量帮助你（别忘了，他们的收入是和帮助公司招到人挂钩的， 有的甚至是直接挂钩[招到一个人，拿一个人的钱])。

一个很普遍的，让很多人不舒服的问题是recruiter有时会问你对工资的期望值是多少。我的经验是如果你有大概的概念，不妨直言（反正俺都是明着说的）。提醒一下，如果你是骑驴找马，而现在的工作有奖金，记得把奖金包括进去。recruiter问这个问题的原因很简单：如果你的期望值是10万，而那个位置最多给7万，那就不要浪费大家的时间了。

同时，你可以问recruiter这些问题：1. 那个位置的pay band 是多少？ （如果recruiter问你的期望值是多少，而你基本上没概念的话，可以用这个问题来反问recruiter — 当然得委婉一点，比如：I’m quite flexible on the level of pay, may I ask you what the pay band for that position is?) 2. 如果recruiter提起和hiring manager 的电话面试，可以问他/她 hiring manager的背景以及面试需要注意哪些方面。正常情况下，recruiter会尽量帮助你的。

下一步，就是技术方面的面试了。你能不能拿到工作，这一步是至关重要的。遗憾的是，这一步也是最没法准备的。为什么？很简单，前面过HR/recruite关，HR/recruiter的训练都是大同小异的，所以可以对症下药；而技术方面，隔行如隔山，而且参与面试的人有各种各样的风格（多数公司都没有固定的面试问题），能不能说服他们你是合适的人选，只有靠你自己的能耐了。

那么是不是说只有去碰运气了？也不完全是。面试之前，至少有一项准备工作：调查一下公司的背景以及面试你的人的背景（如果可能的话）。公司的背景包括主要的业务（总不能人家问你“对我们公司知道什么？”回答“nothing‘吧），最近的新闻（一般公司的主页上会有，另外google)， 主要的竞争对手等等。面试你的人的背景有什么用？通常情况下，他们未必都是你的同行（比如有的人是工程师，有的人是学物理的，有的人是做marketing的），知道了会和什么样的人面谈，才好有的放矢的准备啊。面谈的时候，也可以有选择地吹吹牛。

面试的程序有什么呢？基本上是两块：1. presentation and/or hands-on project. 2. 和不同的人面谈。hands-on project好象在找软件工程师的工作是特别普遍。俺不是学软件的，所以也没什么经验。建议去网上（比如mitbbs)找”面经“。 presentation对工作经验不多的申请人来说几乎是必须的（对多年工作经验的人来说，做presentation有时不现实， 因为大多数公司里做的东西是不能随便出去讲的）。面试时的presentation其实和学校里的差不多，（ 当然每个人在学校里受的训练也不一样），但是要注意淡化技术细节，把重点放在解释清楚到底是怎么做的。原因很简单，在学校里做presentation， 听众基本上都是同行，所以你可以不厌其烦地讲解细节，把别人都灌晕了才牛；而在公司里，第一同行未必占多数，再者基本上没人喜欢看公式，特别是说话管用的经理们。如果你不能用大白话把你的东西讲清楚，你觉得经理们会不会帮你说话？

至于和不同的人面谈，俺能给的经验就两条：1. 要尽量给人留下一个容易相处的印象。为什么？因为以后大家要做同事的。虽然未必会做同一个项目，但谁也不能断定以后绝对不会合作。如果有一个P股上的痛（hehe, 老美的说法，pain in the *ss), 不是给自己找麻烦吗？2. 吹牛不要紧，不要漏。特别是和技术背景强的人聊天，他/她问某个问题，通常是有一定概念的。如果你乱吹，牛皮吹破了，你的面试成绩也就差不多了。其实有时候老老实实说”我所知有限“也不一定是坏事，因为有时候面试的人是故意来看你到底懂多少的。

几个与面试相关的非技术经验：

1. 面试前一天，最好开车去面试地点一趟。熟悉一下路程，以防万一第二天路上耽搁（比如有时候公司的门面很小，或者gps不准确）。

2. 面试时西装革履（除非公司明确告诉你不需要）。建议开车时把西装挂起来，到了公司再穿上。进了房间后，可以把西装脱下来。

3. 比约定的面试时间提前大概10分钟到。如果到早了，在公司的停车场等一会儿；如果迟到（最好不要），提前打电话给hiring manager告诉大概会迟到几分钟。

4. 面谈后记得要名片。在面试后的24小时内给每个人发一封感谢的email。内容可以基本一样，但是要每人一封（不要群发）。多数情况下，对方不会回你的email，那是正常的，没有什么可紧张的。

5.最重要的一点，放松。要相信自己的实力。

关于找工作（三 广而告之【之三】）

找工作的第三条路：关系网。俺个人的感觉，这是最有效的方法。因为如果有“内线”，你成功的几率大大的大大的（不是俺输重复了）增加了。另外很多情况下，你的“内线”可以帮你探听一些内部消息，这些内部消息可是无价之宝吧。

那么怎么找内线呢？首先，如果你要找工作，除非你是在骑驴找马，不能悄没声地找。先给你的朋友，哥们，姐们发一封email：“兄弟打算找工作了，简历在附件里，你们谁知道合适的机会拉兄弟一把啊”。也许你会问，某某朋友没在工作，这个email就免了吧。俺的答案是，发封email又不花钱（网络真是好啊，寄封信还得四毛多呢），您老人家省什么省？朋友不工作， 你就知道朋友的朋友（的朋友）也不工作？有的时候，工作机会会“莫名其妙”地出来。给你们讲一个真实的例子吧。俺的一个朋友，悄没声地找了小半年，也没什么动静。后来老哥无意中和平时一起打网球的一个人（A) 提起，当时也没有什么动静。A去教会，和B（我的朋友不认识B)闲聊是提起来，B说，“唉，好像我老婆公司在招人，我给问问吧。” B的老婆是做会计的，按理说也不着调（俺的朋友是做计算机的）。可是小公司里就那么多中国人，随便问了问，结果真有一个组在打算招人。于是大概两三个星期后，我的那个朋友去面试了，然后拿到了Offer。最绝的是，那个招人信息根本就没公开过。这个例子也许有点不可思议，可是很多事情就是不可思议的。你如果不去试一下，就是有不可思议的事情也轮不到你的头上啊。

第二个办法：如果你还在学校的话，或者离开学校没多久的话，并且还你的老板/导师的关系还可以，去骚扰你的老板/导师。他/她应该会有一些关系（肯定比你的多）。虽然他/她不一定会直接帮你，你总可以虚心地请教一下“去什么行业比较合适？”吧？他给你的建议往往是他有熟人的行业。这样即使他/她不直接帮你，保不准你要申请的位置的hiring manager是知道他呢。当然如果老板肯帮忙（很多老板都愿意帮忙的，有学生毕业也是衡量教授的工作的一个方面），事情就好办多了。特别是如果他/她愿意帮你联系他/她以前的学生，你的便宜可占大了-- 至少对俺来说，如果俺的老板发话说如果有机会帮帮忙，俺一定会大大的上心的。

第三个办法：linkedin。 你有没有linkedin的帐号？没有的话，赶紧去申请一个，然后把你认识的人统统加进去。linkedin的最大的好处是你可以看到某个人是你的第几层关系网上的 -- 朋友（contact）是第一层，朋友的朋友是第二层，朋友的朋友的朋友是第三层。我不记得在哪儿看过，在这个世界上，任何两个人之间的关系网都不超过四（五，六，不记得具体是几了，总之是一个不大的数）层，也就是说从你开始，你认识的人的n（n 不大）次方可以包括世界上任何一个人。这个信息有什么用呢？如果你想申请某个公司的位置，而公司要求你直接到网站去投简历，那样的话你的几率基本上是和买彩票差不多（除非你的简历一下子把他们镇住）。这时候你就可以去linkedin看看，有没有那个公司有没有什么人是在你的关系网里。如果有，你会看到你们之间的联系（你的第一/二层关系网上的朋友）是谁，找你的朋友， 请他/她帮忙。如果你把你的学校（大学，研究生）都列上了，有时候你会找到校友（尽管你们入学的时间可能相差了十几年）。有了这一点共同点，你就可以试图把你的校友加到你的关系网里，然后请他/她帮忙了-- 如果你的背景差不多，多数人是愿意帮忙的（只是把简历转发给HR而已，而且很多公司有referral bonus)。但是如果人家不想帮忙，也不要有怨言，以为公司里招人有时候针对性是非常强的，背景差一点都不行。而作为公司里的雇员来说，如果推荐的人太离谱，也不太好（以后再推荐人就不太好用了）。

用linkedin还有一个好处：很多很多recruiter都用linkedin，而且有成百上千的contact。你和他们/她们建立关系，你的关系网一下子就增大了很多。另外如果你拿到了on-site interview的日程安排，你也可能能在linkedin上查到要见的人的背景（不建议你把他/她加为contact，会让人不舒服）。

第四个办法是俺从Right Management的学习班上听来的，没实践过，不过俺打赌大多数找工作的同学都没听说过这档子事：在美国有很多networking group，说白了就是找工作的人的碰头会。这儿有一个目录：http://www.job-hunt.org/job-search-networking/job-search-networking.shtml 。 俺的猜想是networking group对象俺一样的工程师可能帮助不太大，因为象俺们这样的工程师是靠技术吃饭的，太专门话，不是象sales，marketing之类的专业性不是非常的强。当然俺是乱猜的，你如果有时间，自己去参加几次也没有什么害处。如果你打算去，准备好一个“30 seconds sales pitch", 基本上就是以三四句话概括一下你的背景和你想要找的工作（和你简历里的qualification差不多），练熟了，因为你会被要求做一个自我介绍（要不然别人怎么知道你是哪路神仙？）

关于找工作（三 广而告之【之二】）

找工作的第二条路：recruiter。recruiter, 也就是常说的head hunter， 是专门的以帮公司招人为生的人/公司。recruiter 大概有两类：1. (通常是比较大的公司）他们常常和一些公司有合同，是那些公司的exclusive recruiter。也就是说，如果那个公司要通过recruiter招人，他们必须通过这家公司。这样的好处是什么呢？如果一个公司每年招的人比较多，通过签一个exclusive recruiter， 他们通常只要付一个固定的费用（有时会根据招人的数目稍做调整），这样往往比雇用一批non-exclusive要省钱。2. non-exclusive recruiters。简单的说，招人的公司把招人信息放出去，一堆recruiter帮他们招人， 谁找到了谁拿commission。

明白了这个区别，对“recruiter为什么问我申请过这个位置没有？”的答案应该很清楚了吧--对他们来说，如果你已经被毙过，他们就没必要浪费时间了。而对你来说，等于间接地告诉了你他们不是exclusive的（他们有可能是别的公司的exclusive recruiter)。

如果有recruiter和你联系，你该怎么办呢？第一，约一个时间电话里细谈（如果是recruiter直接打电话给你，让他们把工作位置的信息email给你，同时找个借口[现在不方便说话什么的]另外约时间）。问什么？因为你需要做第二步的工作：调查和工作位置相关的背景内容，比如什么公司，公司的主要业务是什么，要找的是干什么的人。记住，打有准备之仗会大大增加你成功的几率。然后就是和recruiter的电话了。

电话里你该做的第一件事就是在开始的“how are you doing?”之类的废话之后，想办法（比如“thank you for your interest. Before we start, can I ask you a question?")问第一个问题：“are you an exclusive recruiter for them?" 因为答案会给你一些线索。比如，如果他们是exclusive recruiter， 你基本上可以确定是招人的公司考虑的有限的几个人之一，而如果他们不是exclusive recruiter， 你有可能只是一大堆潜在候选人中的一个。另外，exclusive recruiter通常对招人公司很了解，甚至直接认识hiring manager， 所以他们会（只要你去问）告诉你面试要注意什么，面试人都有什么样的背景， 等等有用的信息。

不管是不是exclusive recruiter， 对找工作的你来说都是免费的服务（如果有向你要钱的，比如6figurejobs.com这样的，躲着点），而且他们在绝大多数情况下会极力帮助你的（比如帮你改简历，准备面试）。原因很简单，只有你成功了，他们才有钱赚-- 对non-exclusive recruiter来说，成功一个拿一个的commission （顺便说一句，这个commission可不是小数目，行业的标准据说是所招的人的两个月的工资 -- 不是被招的人出， 而是招人的公司出）； 对exclusive recruiter来说，成功一个剩下的工作量就少一个。

俺个人对和recruiter的谈的态度是实事求是，有一说一，原因在“面试”一节里。

如果recruiter对你比较满意，他们会去和公司谈（他们会告诉你他/她下一步的计划），你基本上可以开始着手准备hiring manager的电话interview了。这个电话interview基本上是板上钉钉的，因为不需要花公司什么钱。-- 俗不俗？凡事都是以钱来衡量的。

那么怎么找recruiter呢？等他们自己上钩是一个办法。还有一个办法是靠别人推荐。再有一个办法是半主动出击：如果招工广告是列出了让你联系的人的名字，google他的公司地址，然后在cover letter里的收信人一块里直接用他/她的名字/地址。这实际上是一点心理学的小花招，据说这样会使收信人中文感觉比较重要。心情好一些，就会愿意帮忙一些。那么如果没有联系人的名字怎么办？还是心理学的小花招。cover letter的题头（就是dear xxx一行）写dear hiring executive。当然收你的信的人一般也就是个打工仔，可是被人尊称为executive还是挺爽的不是？

关于找工作（三 广而告之【之一】）

简历准备好了，下一步就是想办法把自己“卖” 出去了。可是怎么“卖”呢？

中国人有句老话：“酒香不怕巷子深”，又有“敏于行，慎于言”，可惜在老美这儿统统行不通（好象在中国也行不通）。从某种意义上讲，要有效地推销自己，必须得把自己“广而告之” -- 你想想， 如果招工的人根本不知道世上还有你这么一个人，机会能到你的头上吗？

以俺的经验，找工作大概有三条路，一条条的讲吧。

第一条路：最简单的方法，通过网络找。这主要是两件事。1. 挂简历； 2. 看广告。

先说挂简历。建议把你的简历放到两个大的网站：monster.com 和 careerbuilder.com。这两个网站基本上是属于“通用型”网站，recruiter基本上都会去看一看的。用什么格式的简历呢？pdf版或者word版。俺倾向于pdf版，因为有的网站太“聪明”，会把你的word文件的格式弄乱。除了这两个网站，你可以放到一些比较“专门”的网站，比如你如果是做计算机相关的，还可以放到dice.com上。简历挂上去之后，这一部分工作就基本算结束了。你要做的只剩下等鱼儿自己上钩了。

稍微跑题一下：建议不要把简历放到太多的网站山。因为一旦你把简历挂到网站上，你的简历基本上就是公共信息了，recruiter能看到，伪recruiter也能看到，而且伪recruiter会不屈不挠地试图说服你。怎么鉴别伪recruiter？俺也没办法。基本上靠直觉吧，如果有什么来的太简单（比如说让你直接去on-site interview什么的 -- 不是没有，很少），多留点心吧。一点小经验，如果你的专业与保险业没有什么关系，那些邀请你去interview的保险公司（的分支/代理）， 比如比较臭名昭著的metlife和aflec， 基本上是逗你玩的。他们会说“我们有很多很成功的雇员和你一样是工程背景，。。。”什么的，好象你可以一步迈入finance挣大钱了。事实是什么呢？你确实会很容易那到工作，但也仅此而已。固定的工资基本上是没有的，搞不好你还得自己掏培训费，自己买工作用品等等。高收入有没有？当然有，只有你一个月卖出多少份保险。

2.看广告。现在网络这么发达，好多以前几乎不可能得到的信息，都可以很容易的找到了。招工信息也是这样。俺的建议是每天拿出0.5-1个小时，在网上看有什么新的工作机会。一点小窍门：你不一定要去monster啊，careerbuilder啊，yahoo hotjobs啊，dice啊什么的一遍又一遍的搜索. 现在有很多“检索”网站，提供“一站式”服务，即你只要去一个网站，他们可以替你搜索若干网站。俺用的是indeed.com, 基本上可以包括绝大部分工作信息，每天把最多七八页招工信息列表看一看，也就是半个小时的事。另外一个类似网站是simplyhired.com。大同小异。

说到网络，俺有一些小的经验：

1. 搜索的关键词覆盖的范围越宽越好。的确，会有很多不着调的搜索结果，可是也会有很多你容易漏掉的结果会出来。举个例子吧，如果你做的是机械控制， 只搜索"mechanical"会比搜索“mechanical & control” 得到多的多的结果（当然也包括不太着调的，比如修房子的mechanical engineer）。

2. 关于indeed.com的小tips: (1) 不要轻信indeed给出的招工广告的“年龄”，因为indeed有时候（比较经常）会把很古老的招工广告翻出来当成新的。所以最好再用google查一下那个具体的广告，有时你会发现那个广告已经在那儿好几个月了。 （2） indeed上的工资水平过滤（左面的面板）基本上可以忽略，很多数时候不着调。

3. 提防利用找工作的人的心态赚黑心钱的公司。比如有一个网站叫6figurejobs.com（他们还有很多别的域名）， 建议你躲着一点。如果你不幸在他们的网站上注册了，他们会不停的骚扰你，甚至会给你提供一些免费的服务（好象有一本书，还有免费的resume review), 然后会和你电话约谈，给你一个去一个号称花了几百万研究出来的什么找工作的网站（忘了叫什么名字了）的帐号，其实目的就是吓唬你，让你和他们签约，让他们帮你找工作。签约费据说在七八千的量级（你付给他们），而且绝对没有“不满意退款”一说。类似的公司还有很多。所以如果有公司联系你，你要做的第一件事是去google公司的名字，看看他们到底是干什么的。第二件事比第一件重要的多（因为6figurejobs.com网站看起来挺正式），去google 公司名字+spam，你会发现你不是第一个他们试图想骗的人。

4. 有一个网站叫jobfox.com。 这个网站说起来还不能算黑心网站，但是他们的所谓的"smarter approach"基本上是胡言乱语，实在没必要在这个网站浪费时间。

5. 网上有很多专业的简历修改服务，收费几十到几百不等。俺个人的建议是没有必要用他们的服务。有几个更有效的方法。（1）如果你还在学校的话，可以去学校的career center/career office寻求帮助。那儿的人多少都是受过一些训练的，有些还本身就是专业写手，他们应该可以给你一些建议； （2）去图书馆找关于写简历的书照猫画虎； （3）[比较无耻的自我宣传] 看俺博客里的经验。这些经验是俺第一手的积累。如果说专业写手/书上写的是武术套路的话，俺的就是军体拳，虽然不太好看，管用还是挺管用的。